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第117届广交会台州交易分团参展工作总结
发布时间: 2015-06-09 作者: 市局 办公室 来源: 市局 外贸处 点击:

    第117届中国进出口商品交易会(以下简称广交会)于4月15日至5月5日在广州举办,共有来自216个国家(地区)184801名采购商与会,比2014年春交会减少1.8%;与116届相比,欧洲减少17.88%、亚洲增长2.76%、美洲增长6.02%、大洋洲增长8.49%、非洲增长2.86%。“一带一路”沿线国家采购商与会80954人,比116届增长0.8%,占与会总人数的43.81%。本届广交会累计出口成交1720.96亿元人民币(折合280.56亿美元),比2014年春交会下降9.64%。

    本届广交会,台州共有715家企业参展,主要涉及汽摩配件、家用电器、阀门龙头、工艺礼品、服装鞋帽以及家具等台州主导产业,设展位1630个,占全省总数(含杭州宁波)14.2%,其中品牌性展位637个,占全省总数21.2%,比上届增加12个。一、二、三期展位数分别为739、505和386个。三期累计成交(包括意向成交)达3.40亿美元,比116届下降3.03%,比2014年春交会增长1.45%。其中,一、二、三期分别成交1.82亿美元、1.21亿美元、0.37亿美元。

    一、参展情况分析

    1.传统欧美市场仍唱主角。从本届广交会市场情况看,欧洲市场成交9975.61万美元,占成交总额的29.31%,依然是我市第一大成交市场;其次是美国市场,成交4720.96万美元,占成交总额的13.87%;中东市场成交3647.56万美元,占成交总额的10.72%,紧随欧洲和美国为第三大市场。另外,南美洲市场成交3218.83万美元、非洲市场成交2227.33万美元、东盟市场成交1500.42万美元、俄罗斯市场成交1334.56万美元。

    2.四大类产品成为主力。按照商品种类,我市的机械类产品成交4831.54万美元,居所有商品之首,占成交总额的14.19%,其中小型机械成交4367.39万美元;其次是汽摩配件,成交3631.65万美元,占成交总额的10.67%;第三是家居装饰品,成交3577.10万美元,占成交总额的10.51%。卫浴产品异军突起,成交3265.80万美元,成为全市第四大成交商品。此外,家居用品成交2247.68万美元、家具成交1921.28万美元、家用电器成交1910.04万美元,建筑装饰材料成交1737.82万美元、鞋类成交1541.20万美元。

     3.自主创新产品倍受青睐。从商品成交情况来看,自主品牌产品、专利技术产品以及自主设计的创新产品参展效果明显更好,自主创新、设计新颖的产品更受客商青睐。摩尔舒、欧路莎两家企业展出的智能马桶产品热销广交会,境外采购商纷至沓来;公元太阳能的草坪灯、圣诞灯、庭院灯等自主研发的新能源专利产品吸引大批采购商驻足,意向采购商数量比第116届广交会增加30%;宏源公司展出的儿童果汁机、棒冰机、冰激淋机,设计时尚可爱,色彩缤纷绚丽,展台上客商络绎不绝;步步乐箱包适应国际市场变化,推陈出新展示多款创新产品,赢得境内外客商的高度关注与青睐。

    4.新常态应对增添利器。从本届广交会成交额和到会客商来看,国际市场严峻复杂和我国外贸中低速增长成为常态。在这如此严峻的形势下,一些企业努力通过自主创新、降本增效以及拓展内销市场来保证企业的发展空间。三木控股集团销售负责人陶立申表示虽然当前出口形势很严峻,但会继续创新研发产品,努力保证2015年公司出口增长40%以上。市下控股李冠军总经理表示当前企业出口形势总体复杂严峻,今年将进一步加大对新产品研发的投入力度,力争求新求变,并强化生产车间的机器换人步伐,做到降本增效,努力在去年出口额4500万的基础上,把深化公司改革作为稳增利器,优化内部动力,争取2015年出口额继续增加15%以上。宝利特、浙诺尔、喜得宝、正标鞋业等企业负责人表示这届广交会客商少、成交低,成本不断攀升,利润不断下降,汇率波动大,客商对价格越来越敏感,出口的形式越来越严峻。不少企业在出口形势不好的情况下,努力尝试拓展内销市场,分两条腿走路。喜得宝鞋业的销售总监罗春元表示公司这些年积极拓展内销市场,现在内销市场占公司销售的40%左右,努力规避出口不利对公司的影响。

    二、主要工作开展情况

    1.统一思想认识,高度重视广交会。当前国际经济形势复杂、外贸形势严峻,市政府高度重视作为今年外贸形势“晴雨表”的第117届广交会。4月15日,市政府副市长赵跃进率领市相关部门负责人组成的市政府代表团亲赴广州,实地考察调研广交会台州参展企业,详尽了解企业发展情况。同时,借广交会举行之机召开台州市重点进出口企业座谈会,邀请商务部、国家机电商会、五矿商会、省商务厅领导与欧路莎、宝利特、吉鑫祥、新界泵业、绿田机械等13家台州参展企业主要负责人参与座谈。会上赵跃进副市长鼓励企业坚定发展信心,适应形势变化,修炼好内功,积极拓展外贸发展空间,努力促进产业转型升级。

    2.周密研究部署,做好参展工作。市商务局把117届广交会作为全年外贸工作的重点之一,多次研究部署本届广交会的参展工作,制定参展方案和安全保卫工作预案,抽调精兵强将成立台州交易分团团部,下设业务协调组、后勤保障组。参展前举办了展务培训会,传达浙江省交易团和大会的有关规定、要求以及注意事项。同时邀请市中级法院、省商务厅专家分别作国际贸易风险防范、外经贸扶持政策专题讲座,为参展企业提供政策培训与业务指导。

    3.加大自查力度,营造良好氛围。按照大会的统一部署,团部人员对展位逐一进行严格检查,做到不留死角,确保展位使用规范。检查中,对各参展企业加强广交会关于展位使用和知识产权保护等有关政策的宣传,要求各展位负责人坚守岗位,自觉做好本企业展位的管理工作;对个别存在问题的企业,及时批评教育、限时纠正,切实加强展位使用管理,规范交易秩序,为企业参展创造一个良好的洽谈成交氛围。

    4.创新参展管理,强化企业服务。下发近500份广交会《参展手册》并使用短信平台将筹展要求、证件保管、交通安全等工作信息及时传递到每一家参展企业,交易会期间发送信息达15条以上,确保大会的各项规章制度落到实处;集中开展企业证件办理工作,加强企业办证工作指导,及时与省团部沟通解决问题,先后为台州交易分团参展企业、各级领导及工作人员办理参展证、参展代表证、筹撤展、工作证等各类证件4700余人次,确保企业顺利参展;动员全市参展企业通过互联网及时上报成交统计表,以提高统计工作的效率和准确性;上门发放放行条,方便企业撤展,得到企业的一致好评。

    5.加强统计调研,研判外贸形势。加大对参展企业走访调研力度,逐一发放“关于当前外贸形势的调查问卷”,了解企业参展情况,强化对调研情况和统计数据的分析整理,研判外贸形势。多渠道、多平台积极报送展会通讯与参展分析。同时,及时解决企业在参展中遇到的问题和反映的困难。

    三、建议对策

    1.加大“一带一路”市场拓展力度。“一带一路”战略贯穿亚欧非大陆,一头是活跃的东亚经济圈,一头是发达的欧洲经济圈,中间广大腹地国家的发展潜力巨大,所连通的区域内聚集了全球63%的人口,但其经济总量只占世界的29%,具有巨大的上升与发展空间。台州出口企业要以国家“一带一路”战略为契机,加大对“一带一路”市场的拓展力度,发掘新的出口增长点。本届广交会上,以金龙机电为代表的我市中大型机械产品加大对伊朗及中东地区的市场开拓力度,效果有所呈现。

    2.加大美国市场拓展力度。金融危机之后,美国经济近年一直在稳步温和地复苏。未来美国经济复苏的最大动力将来自于就业增长、收入增长以及油价下跌所刺激起来的国内消费,国内消费如果能够起来,那么美国经济复苏就有望加速。美国经济回暖对于我们台州出口企业是很大利好,台州企业如果能够充分把握美国经济回暖时机,加大美国市场拓展力度,扩大对美国市场出口,对我市外向型经济的影响将会是非常积极正面的。

    3.加大新产品开发力度。从本届广交会来看,自主创新、设计新颖的产品更受客商青睐,这说明新产品还是存在巨大市场潜力的。我们台州出口企业要加大新产品开发的力度,推进自主研发与自主品牌的产品出口,增强企业的核心竞争力,提升产品出口的利润附加值。

    4.加大汇率波动风险规避力度。汇率大幅波动必将使外贸企业面对更大的风险和不确定因素,外贸企业要采取各种措施规避当前汇率制度下的汇率风险:一是妥善选择交易中的计价货币,尽可能采取本币作为计价货币,在必须使用外币交易的条件下尽量选择硬货币;二是在合同中增加保值条款及汇率风险分摊条款,企业签订出口合同时增加保值条款,把汇率定下来,以后无论汇率发生什么变化,仍按合同规定的汇率付款,或者在主约上附一个价格调整条款,允许汇率在某一上下的区域内调整,若真正的汇率波动超过此上下限,则超过部门所引起的差额由买卖双方平均分担;三是可采取提前付款、延迟收款策略以及远期结汇锁定汇率等来规避汇率波动带来的风险。


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